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(Asumimos que el pan y el queso son abundantes).
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Ambas partes asumen que tienen que realizar concesiones, que no se pueden atrincherar en sus posiciones.
En ese comité estás vos como gerente del proyecto, el Director de regalos para el primer aniversario de noviazgo Finanzas y otros tres Directores de la compañía.Un riesgo de seguir como hacer un cheque regalo con photoshop esta estrategia es que aunque se puede salir victorioso a base de presionar al oponente, éste, convencido de lo injusto del resultado, puede resistirse a cumplir su parte del acuerdo y haya que terminar en los tribunales.No se percibe a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador con el que hay que trabajar estrechamente con el fin de encontrar una solución satisfactoria para todos.El Señor A sale de su oficina el mediodía para comer su almuerzo.De esta manera, podrás elaborar un acuerdo que sea tentador para la otra parte de la negociación.Mientras que en la estrategia de "ganar-ganar" prima un ambiente de colaboración, en esta estrategia el ambiente es de confrontación.Las relaciones futuras a menudo pueden beneficiar a ambas partes si las negociaciones siguen siendo ganar - ganar.La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos.



Si vas a comprar, considera la cantidad que estás dispuesto a pagar.
Hemera Technologies/m/Getty Images, las negociaciones ganar - ganar son un contraste con las negociaciones ganar -perder, en las que sólo un negociador sale beneficiado.
El Señor B también sale de su oficina para almorzar, también tiene su almuerzo en una bolsa de papel: un pedazo grande de queso.
No se ve a la otra parte como a un colaborador, sino como a un contrincante al que hay que derrotar.
Esta estrategia se puede aplicar en la mayoría de las negociaciones, tan sólo hace falta voluntad por ambas partes de colaborar.A las 9:00 te reunís con tu equipo para verificar que realmente el impacto del cambio es de diez días hábiles.Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.This feature is not available right now.Este tipo de negociación genera un clima de confianza.Llegan a la concluisión de que efectivamente es así.Te das cuenta que atrasar el proyecto dos semanas no sería tan malo, ya que medio equipo podría dedicarse a desarrollar este nuevo requerimiento, y el otro medio equipo se podría dedicar a cerrar algunos issues todavía pendientes en el proyecto.En una escala de satisfacción del 1 al 5, los dos almuerzos están en el 2: el 1 sería no tener nada para comer, un 5 sería un buen almuerzo en un restaurant.En la estrategia de "ganar-ganar" se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso.


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